药明康德21年业绩协作纪要及解读

美国公司6,7年初才整合了数字化的事情，如今还在继续做的工程新建当中。系统工程团队也出来了，他们就是为了增高特殊设计率的。

Q：除了内部特殊设计大多，还有去捡下单的，如此一来获取的下单来看那一期对我们是最非常容易？

越早越非常容易，越末尾集当中于价格越不及。赢得底物是战略目标之一,内部是跟随底物。美国公司管线当中加了700个底物，绝大多数是从残斗残下来的。能去捡单是不错的，但不对主战略目标，只是美国公司平台能力的展示。

赢得底物，一年商业化是有的，21年来看API和当的分之二比多不及？从商业化来看API是愈来愈多的，说明的比例是未的。

Q：CXO向当中资企业集当中的转至折点在哪？

短期看不到转至折点，我们来看驱动各种因素，一个是服务的质量。解毒物和科技的解毒物对质量的立即是极偏高的，早先的当欧美，或者说如今的印度承接的科技解毒不多主要还是质量的难题。大幅提高当今世界解毒厂是尤其难的。

然后是效能，当欧美企业的管理效能，灵活的安排公司员工的等待时间，则亦会让现象学比同行要极快。新近冠的组分解毒物从早期的筛选到进IND只须要6个年初,平时是须要12个年初。后期全力支持工艺合作开发和生出产商，9个年初就到了3期。这种相近的响应运动速度其他International的CXO是无法继续做的。就此才是价格，在前面都差不多具体情况下，大家就此才亦会看价格。

比如某一个解毒，继续做一线肝癌的二期检验，决心报一个极快速通道。末尾批文工程新建当中这一个运动速度愈来愈极快的解毒就批了，末尾那个解毒就被打赶极快了。临床的合作开发效能是非常最重要的。思考回当欧美的CXO,当欧美能包括的质量，效能,IP保护，都是世界级的，我们的价格又是偏高于International同行的。这个就是一个难题，当欧美什么时候无法控制价格军事优势，什么时候无法控制效能军事优势，当欧美5年内是看不到。

Q：22年师资整体规划？BD?加班费素质调高计划？

师资的持续增长远赶不上补贴持续增长，因为投入当中很多是厂房的新建。BD是各地都在扩大的，北美和英美两国是最多的。如今东洋，北韩，新近加坡也都有了,决心服务当今世界零售商。

差不多平均值老公司员工亦会涨10%约莫，平均值的术语来说不是每个人的加班费都能涨这么多，平均值是10%约莫的。这个也亦会最终美国公司提高服务定价与效能才能维持毛利率素质。RMB升值的受到影响在2022年亦会有3%的毛利率的受到影响。所以美国公司须要继续做一些提价才能让毛利率维持这个素质。

Q：ATU,DDSU来看，美国公司的taisa技术的应用于多不及了？

月内1年初份是商业平台推出去，有5个重大项目在使用这个平台。5个都是临床早期的重大项目。

细胞核是有一个慢速病毒重大项目转至通通，跟TASA没关系。

Q：波士顿，东港新近出降偏高成本过弯即兴？

波士顿现在投入使用了，在继续做细胞核性状治疗的测试。东港在继续做GMP

Q：差不多什么时候能已完成GMP?

常州未满出产，那么极快的投出产也不必极快，亦会等下单，转至固了就要折旧了。

Q：常州出降偏高成本效率？

未满出产。

Q：DDSU,22年，23年则亦会有一些经销商分成，期望有变化吗？

没变化，大家可以看到进度的。长等待时间的批文来看，就是月内的2季度初。

Q：DDSU对公司员工的KPI是如何考核的？

公司员工也继续做了转至变,早先是Ind的使用量进行考核，但是2022年是愈来愈加注重质量。早先你继续做了fast follow,从他的整个全生殖来看价值是首付款。但是me better的解毒，振幅经销商不必有科技解毒那么高。科技解毒就此的振幅经销商是极偏高的，将来可能亦会挣得愈来愈多，但是短期亦会挣得不及一些。

Q：英美两国有2年初24号的厂家合作开发审查，我们怎么看CDMO或者原料解毒的受到影响？我们没听说过这个事情。

Q：新近冠的下单，芳商是增高了，我们的增高具体情况？用了多出降偏高成本？

美国公司是要受限于新近冠和非新近冠的下单的，出降偏高成本美国公司户想急于调配和保证的。大的下单对清洗，等待亦会节省非常多，一个罐子早先未满的，如今是打满的，隐含的效率是高了很多的。第二包括人员上，也亦会包括愈来愈多的夜班和假期的生出产商。月内春节是在加班的，当年是未这样的。还有是有些调配的密闭的，美国公司也亦会跟一些非新近冠的重大项目说亦会延误3到6个年初的等待时间，美国公司亦会给到一些其他的HK$。受限于是能保证曾一度须要和短期转至型的。出降偏高成本的投放即兴亦会在早先的除此大多上全面性加极快。

Q：CDMO现在从METOO到FIC了,这个税制亦会不必让我们很多下单实际上撤除？亦会不必biotech的融资困难亦会不给让他们给我们报价愈来愈偏高亦会让我们重大项目单价变偏高打价格战？人效亦会不必降偏高？

CDMO80%是海外零售商，国际间密切合作也都是是一些尾部的BIOTECH难题不是很大。1600多个底物，本来1期2期就是亦会有失败的，你说有未因为FDA这个事情不弄MeToo了，可能也是有的，但是是长等待时间损耗。

Q：组分CDMO,芳商用国际间驱动器生出产商，在审查的时候用国外的。美国公司组分CDMO国出产化率的具体情况，细胞核性状治疗是多不及？

组分全省出产，细胞核性状治疗是很多是须要采购的，但是量都很小。因为细胞核性状治疗的容量都不小，一个小罐子就能倚靠的。不是重要难题。

Q：杀菌剂端的企业，收购了酷威的工程新建。国际间的杀菌剂继续做到什么素质？跟海外的差距？杀菌剂对务实生出产商立即还是极偏高的，亦会在角落购进吗？

杀菌剂现在有4个商业化的重大项目，都是科技解毒，1个是国出产，一个是当今世界供应的厂家。这个能力是有目共睹的。当年10年初份通过了3个NMPA的检查，2022年这3个亦会在月内合上。商业化重大项目也亦会日益多，亦会实际上全力支持海外的厂家申报证券交易所。其当中有一个是巴塞尔的车间去卖给当今世界。月内也亦会有一个当欧美的车间供应英美两国，继续做当今世界商业化。

管理人员说明了：美国公司的转至型是前所未有的强劲，2021年是15年来创纪录经济同义标。美国公司的企业是2B的企业，2B减速成长本来就是失常的。14到17是24%的经济同义标，18到21年是30%的经济同义标。2022年是65%的经济同义标，企业是前所未有的好的一年，对基本面，餐饮业的有无依旧是非常明朗的。从我们如今和零售商的沟通和应答来看还是很积极的,对将来是庆幸的。决心能为股东带来持续的许诺。

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